タイトル案
おすすめ：
教材販売の現実。「売れた」と「稼ぎ続けられる」は別の話です。
別案：
「売上750万円。でも、手元に残るのはいくら？教材販売で見てほしいこと。」
「教材が1,000本売れました。私が知りたいのは、その後です。」
本文
こんにちは。草薙です。
「教材を販売すれば稼げる」
こう思っている人って、
かなり多いと思います。
私はこれまで、
自分自身でいくつもの教材を作り、
販売してきました。
そして、
「自分の教材を作りたい」
という方の指導も、かなりやってきました。
今日は、その経験から、
あまり表では語られない
「教材販売の現実」
をお話しします。
最初に言っておくと、
「教材販売はやめた方がいい」
という話ではありません。
ただ、
「発売日に何本売れたか」だけでは、
見えてこないものがある。
ここは、知っておいてほしいんですよね。
5,000円の教材が1,500本売れたら、売上750万円です
例えば、
5,000円の教材を販売するとします。
自分の発信を読んでいる人がいる。
販売までの流れも準備している。
紹介してくれる方もいる。
そういった条件が揃って、
仮に500本売れたとしたら。
5,000円 × 500本で、
売上250万円。
さらに紹介が広がって、
1,500本まで売れたとしたら。
5,000円 × 1,500本で、
売上750万円。
数字だけ見ると、かなり大きいですよね。
「自分も教材を作ってみたい！」
と思う方もいるかもしれません。
ただし。
ここで一度、
考えてほしいことがあります。
「売上750万円」と「750万円稼いだ」は違います
その750万円が、
全部自分のものになるわけではありません。
まず、紹介してくださった方への
アフィリエイト報酬があります。
そして、販売に使う
プラットフォームの利用料金もあります。
ここでは、計算を分かりやすくするために、
すべて紹介者経由で販売。
紹介報酬は、販売価格の50％。
プラットフォームの利用料金は、
売上の24％と仮定。
この条件で計算してみます。
500本売れた場合。
売上：250万円
紹介報酬：125万円
利用料金：60万円
差し引き、
65万円。
1,500本売れた場合。
売上：750万円
紹介報酬：375万円
利用料金：180万円
差し引き、
195万円。
もちろん、実際には
紹介を介さない販売が混ざることもあります。
利用料金や紹介報酬の条件が変われば、
残る金額も変わります。
なので、これは
あくまで条件を揃えた計算例です。
でも、伝えたいことは分かりますよね。
「売上」と「自分に残る金額」は、
全く違う。
ということです。
だからといって、販売の仕組みを借りる価値がないわけではありません
ここは誤解しないでほしいんですが。
私は、
「手数料がかかるから、
販売プラットフォームは使わない方がいい」
と言いたいわけではありません。
例えばBrainには、
自分の知識やノウハウを販売する機能に加えて、
ほかの人に商品を紹介してもらえる仕組みがあります。Brain公式メディア
自分一人の発信だけでは届かなかった人に、
紹介者さんを通じて知ってもらえる。
私は、ここに大きな価値があると思っています。
一人では販売数を伸ばせなくても、
紹介してくださる方の力を借りることで、
購入してもらえる可能性が広がる。
そのための費用だと考えれば、
単純に高い、安いとは言えません。
ただ、
その仕組みを使ったうえで、
最終的にいくら残るのか。
ここは把握しておきたいですよね。
その教材を作れるようになるまでに、いくら使いましたか？
そして、もう一つあります。
ここまでは、
商品を販売する時にかかる費用の話です。
でも、
その教材を作って販売できるようになるまでに、
いくら使ったのか。
ここも忘れてはいけません。
私のところへ相談に来る方の話を聞いていると、
教材販売を学ぶ塾やコンサルなどに、
半年で70万円。
80万円。
と支払っている方もいます。
仮に、80万円を払って
教材販売を学んだとしましょう。
先ほどの計算例から、
その80万円も差し引いてみます。
500本売れた場合。
65万円 − 80万円で、
マイナス15万円。
1,500本売れた場合。
195万円 − 80万円で、
115万円。
しかも、この計算では、
税金や外注費、広告費、振込手数料などは
まだ考慮していません。
もちろん、学んだことは
次の商品にも活かせるかもしれません。
なので、一度の販売だけで
学びの価値を全部判断するつもりはありません。
ただ、
「500本売れました！」
「売上750万円です！」
という数字だけを見ても、
その人にいくら残ったのかは分からない。
売れた本数と、事業としての収支は、
分けて考える必要があります。
でも、私はここでもまだ判断しません
では、仮に115万円残ったとして。
これは多いのか。
少ないのか。
私は、この段階でも
まだ判断できないと思っています。
なぜなら、
教材販売で本当に重要なのは、
リリースした後だからです。
発売に向けて告知する。
内容を紹介する。
紹介者さんにも協力してもらう。
販売開始のタイミングに合わせて、
一気に届ける。
もちろん、この準備も大事です。
最初にまとまった数が売れるのは、
それだけ準備してきた結果でもあります。
でも。
そのキャンペーンが終わった後、
どうするのか。
ここからが、長いんですよね。
一番欲しかった人が買った後、誰に届けるのか
普段から自分の発信を読んでくれている。
そのテーマに興味がある。
教材の発売を楽しみにしている。
こういう方は、
発売直後に購入してくださりやすいですよね。
では、その方たちが買ってくださった後は、
どうするのか。
まだ購入していない方。
一度、購入を見送った方。
自分のことを知らない方。
教材の存在を知らない方。
そういう方に、
どうやって知ってもらうのか。
どんな悩みに役立つ教材なのかを、
どう伝えるのか。
興味を持ってもらい、
購入につなげていくのか。
ここまで考えておかないと、
「発売の時だけ売れました」で終わってしまいます。
教材の作り方。
販売ページの作り方。
リリースキャンペーンの進め方。
全部、大事です。
でも、それだけ教わって、
「最初に1,000本売れました！」
で終わりではないんですよね。
販売者にとっては、
その教材はこれからも販売したい商品ですから。
「売れ続ける商品」に育てていく
発売から1ヶ月。
半年。
1年。
2年。
時間が経っても、
新しく知ってくれた方に購入してもらう。
教材の認知を広げていく。
場合によっては、
「このテーマを学ぶなら、この教材だよね」
と言ってもらえるような存在を目指す。
私は、こちらの方が
はるかに重要だと思っています。
そして、そのために
欠かせないと思っていることがあります。
購入者さんに、実践して結果を出してもらうこと。
です。
1,000人が買った。
1,500人が買った。
でも、買って終わり。
誰も実践できていない。
役立ったという声も出てこない。
それでは、長く選ばれる商品には
育ちにくいと思うんですよね。
購入した方が実践する。
成果や変化につながる。
その経験を、ほかの方にも伝えてくれる。
また新しい方に知ってもらえる。
そうやって、
販売者の実績だけではなく、
教材そのものにも実績が積み上がっていく。
これが理想だと思っています。
そこまで身につくなら、80万円でも高いとは思いません
私は、半年70万円、80万円という
金額そのものを否定するつもりはありません。
教材を作って、発売する。
それだけではなく、
継続的に販売する。
認知を広げる。
購入者さんの実践や成果につなげる。
商品を改善して、育てていく。
そして、
指導が終わった後も、
自分で考えて続けられるようになる。
そこまで身につくのであれば、
金額に見合う価値は十分あると思います。
私が見たいのは、
「受講中に、一度売れたか」
だけではありません。
その経験が、本人の力として残ったか。
ここなんですよね。
見たいのは、半年後、1年後、2年後です
私の経験では、
企画や販売の条件を整えて、
一度まとまった売上を作ることよりも、
その後も利益を出し続けることの方が、
ずっと難しいです。
最初の商品が売れた。
では、その次はどうするのか。
同じ商品をどう販売していくのか。
新しい商品を作った時にも、
買ってもらえるのか。
「売上500万円です」
「売上1,000万円です」
もちろん、すごいことです。
でも、私はその半年後、1年後、2年後も
見たいんですよね。
その教材は、今も売れているのか。
新しい商品も売れているのか。
販売者に利益が残っているのか。
購入者さんも結果につなげられているのか。
「売れた」だけではなく、
「売れ続けているか」。
ここまで見て、考えたいと思っています。
これは教材販売だけではありません。
ブログでも。
メルマガでも。
SNSでも。
せどりでも。
一度結果を出すだけではなく、
結果を出し続けられるようになる。
状況が変わっても、
自分で考えて改善できるようになる。
そこまでいって、初めて
「自分の力になった」
と言えるんじゃないかなと思います。
これから教材販売を考えている方は、
「販売日に何本売れるか」だけではなく、
「その後、どうやって売り続けるか」。
ここまで考えてみてください。
P.S. 「払い続けないと売れない状態」になっていませんか？
あと、もう一つあります。
仮に半年80万円で、
教材を作る。
販売する。
その後の継続販売も学ぶ。
そして半年後には、
自分で進められるようになる。
それなら、私はいいと思うんです。
でも、半年が終わっても、
「まだここにいないと売れない」
となっていたら、どうでしょう。
さらに半年、また80万円。
その次の半年も、また80万円。
これでは、かなり売上を作らないと
お金が残りません。
実際、私のところには、
「教材はそこそこ売れました」
「売上も立ちました」
という方からも相談が来ます。
でも、お話を聞いてみると、
「塾代を払い続けていて、全然お金が残りません」
「売上はあるのに、利益がほとんどありません」
「トータルで見ると、むしろマイナスです」
というケースがあります。
ちょうど昨日も、
Zoomでそんな相談を受けていました。
もちろん、継続して学ぶことや、
環境にお金を払うこと自体が
悪いわけではありません。
新しいことを学べる。
相談できる。
一緒に実践する仲間がいる。
そこに価値を感じて、
自分で選んで続けるならいいと思います。
ただ、
「学びたいから続ける」のと、
「離れたら売れないから、やめられない」のは違います。
自分で考える。
商品を作る。
販売する。
うまくいかなければ改善する。
そういう力が身についているかどうかは、
一度、確認してほしいんですよね。
見るべきなのは、「卒業した人」のその後です
指導を受けている方が、
今、売れているか。
それも参考にはなります。
でも、もう一歩見るなら、
その指導を終えた方が、
その後も自分で稼ぎ続けているか。
ここです。
指導者がいなくても考えられる。
前と同じやり方が通用しなくなっても、
自分で修正できる。
必要なら、新しいことも学べる。
私は、そこまでつながることが
本当の意味での指導だと思っています。
表に出ている売上だけでなく、
継続費用を払った後に利益が残っているか。
本人が納得して続けているのか。
やめるのが不安で、
無理に続けているだけではないのか。
そういうところにも、
目を向けてほしいと思います。
P.P.S. 学ぶ場所を変えることは、裏切りではありません
一度、ある環境で成果が出ると、
そこから抜けづらくなる方もいます。
もっと違うことを学びたい。
別の人の考え方にも触れたい。
次の段階へ進みたい。
でも、
「今まで、ここで教わってきたし……」
と考えてしまう。
私は、そこまで気にしなくていいと思っています。
今いる場所で、学べることを学んだ。
経験を積んで、
次に必要なものが変わった。
だったら、次へ進めばいい。
学ぶ場所を変えることは、
それまでの学びを否定することではありません。
実際、私のところにも、
いろいろな環境で学んできた方が来ます。
昨日Zoomでお話しした方も、
以前は別の環境で、
教材販売に深く関わっていた方です。
でも、その後、思うように伸びなくなった。
稼ぐことも難しくなった。
悩んだ末に、
今は私のところで新しいことを学び始めています。
それでいいんですよ。
「誰に教わったか」より、「これからどうするか」
以前、どこにいたのか。
誰に教わっていたのか。
私は、そこは気にしません。
今、何に困っているのか。
これから、何を身につけたいのか。
どうなりたいのか。
こちらの方が大事です。
環境は、自分の成長や目的に合わせて
変わっていいと思います。
一つの場所に、
ずっと縛られる必要はありません。
教材を一つ売ること。
発売日に大きな数字を作ること。
それも、一つの成果です。
でも、そこをゴールにしない。
自分で考えて、売って、改善して、
継続して利益を出せる力を身につける。
教材販売をするなら、
最初の売上だけでなく、その先まで。
私は、そこを見てほしいと思っています。